Le portage salarial, malgré sa montée en puissance dans le monde professionnel, reste un statut hybride parfois mal compris par certains acteurs clés de la vie quotidienne : notamment les banquiers et les bailleurs. Lorsqu’un salarié porté cherche à obtenir un crédit immobilier ou à signer un contrat de location, il se heurte parfois à une méconnaissance du modèle, qui génère hésitations ou refus. Pourtant, le portage salarial est une forme de travail parfaitement légale, encadrée et rassurante. Tout l’enjeu est donc de bien le « pitcher », c’est-à-dire de savoir l’expliquer de manière claire, structurée et rassurante, afin de convaincre interlocuteurs et décideurs.
Comprendre les attentes des banques et bailleurs
Avant de chercher à convaincre, il faut comprendre ce que recherchent les banques et les bailleurs. Pour accorder un prêt ou louer un bien, ils évaluent avant tout la stabilité des revenus, la régularité des ressources perçues, et la solvabilité sur la durée. Le CDI reste leur référence en matière de sécurité. Toute autre forme de revenus est, par défaut, perçue comme moins fiable, à moins d’être bien documentée et expliquée.
Face à cela, le salarié porté doit adopter une posture proactive. Il ne suffit pas de présenter ses trois derniers bulletins de salaire ; il faut savoir raconter son parcours, expliquer son mode de fonctionnement, mettre en avant les garanties inhérentes au portage salarial et démontrer sa capacité à générer des revenus stables dans la durée. C’est ce travail de mise en récit qui va permettre de lever les doutes.
Positionner le portage salarial comme un emploi à part entière
L’un des pièges fréquents consiste à présenter le portage salarial comme une forme d’indépendance « avec un peu de salariat ». Cette approche floue peut laisser croire que l’activité est incertaine ou mal encadrée. Il est préférable d’affirmer clairement que le salarié porté est… un salarié. Il bénéficie d’un contrat de travail (CDI ou CDD), de bulletins de paie mensuels, de cotisations sociales intégralement versées, d’une protection sociale complète (maladie, retraite, chômage), et parfois même d’une mutuelle d’entreprise.
En mettant l’accent sur ces éléments concrets, le salarié porté peut rassurer son interlocuteur sur la nature juridique de son statut. Il est essentiel de rappeler que le portage salarial est reconnu par le Code du travail, notamment depuis l’ordonnance de 2015, et qu’il s’agit d’un cadre réglementaire strict. Ce rappel contribue à crédibiliser la demande et à replacer le salarié porté dans le champ classique de l’emploi, au même titre qu’un salarié de PME.
Prouver la stabilité et la viabilité financière
Une fois le cadre posé, il faut parler chiffres. La régularité des revenus, leur montant, et leur prévisibilité sont des critères clés. Il convient de préparer un dossier complet qui montre la stabilité du chiffre d’affaires généré au cours des derniers mois, voire des dernières années. Des bulletins de salaire mensuels émis par la société de portage sont des preuves tangibles, souvent plus rassurantes qu’un simple relevé bancaire.
Il est également pertinent d’expliquer la nature des missions réalisées, leur durée, et leur récurrence. Si le salarié porté travaille régulièrement avec les mêmes clients ou dispose d’un carnet de commandes à venir, cela renforce sa légitimité. Il peut aussi mentionner un taux journalier moyen (TJM) élevé ou des contrats-cadres signés avec de grandes entreprises, autant d’éléments qui renforcent sa crédibilité économique.
Dans certains cas, une lettre de la société de portage confirmant l’emploi, le type de contrat, et le niveau de rémunération peut également jouer en faveur du dossier. Cela montre que l’activité n’est pas marginale, mais bien structurée et suivie.
Anticiper les objections avec pédagogie
Il est probable que le banquier ou le bailleur exprime des doutes ou pose des questions inattendues. C’est là que la posture de « pitch » prend tout son sens. Il ne s’agit pas de se justifier ou de paraître sur la défensive, mais d’anticiper les craintes par un discours clair, factuel et rassurant. Le salarié porté peut ainsi rappeler que, contrairement à la micro-entreprise par exemple, il cotise pour le chômage, bénéficie de congés payés, et a une fiche de paie chaque mois.
Si l’interlocuteur n’a jamais entendu parler du portage salarial, il peut être utile d’en donner une définition brève et professionnelle : un cadre de travail qui permet à un consultant indépendant d’exercer son activité en toute autonomie tout en bénéficiant du statut de salarié, via une société de portage qui gère toute la partie administrative. Cela permet de désamorcer les peurs liées à la précarité ou au flou juridique.
Travailler son image et son dossier
Enfin, comme pour tout emprunteur ou locataire, la présentation joue un rôle. Il est recommandé de constituer un dossier bien organisé, incluant les bulletins de salaire des douze derniers mois, les relevés bancaires, les contrats de mission, une lettre explicative du statut de salarié porté, et si possible un résumé de son activité ou un portfolio. Ce professionnalisme renforce l’image de sérieux et montre que la personne sait gérer ses finances, ce qui est un atout majeur.
Si l’entretien est en face-à-face, il faut également adopter une posture claire, assurée, et positive. Le portage salarial ne doit pas être présenté comme une contrainte ou une solution par défaut, mais comme un choix réfléchi qui conjugue autonomie et sécurité. Cette confiance se transmettra naturellement à l’interlocuteur.
Pitcher le portage salarial à une banque ou à un bailleur est un exercice de clarté, de pédagogie et de structuration. En mettant en avant la régularité des revenus et en anticipant les objections, le salarié porté peut transformer une situation potentiellement délicate en opportunité de valorisation de son parcours. Le portage salarial n’est pas un frein à l’obtention d’un prêt ou d’un logement, à condition de savoir bien le raconter.
