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Fiche métier Business developer

13 mars 2023 }9 minutes de lecture

Un business developer est une personne chargée de trouver des opportunités commerciales pour une organisation. En quelque sorte, c’est un responsable du développement commercial. Cela peut inclure la recherche de nouveaux marchés, la création de partenariats ou l’élaboration de stratégies pour augmenter les ventes. Le business developer joue un rôle important dans la croissance et le développement de la société. Ce métier a principalement émergé à travers les métiers du digital.

Profil / Formation d’un Business developer

Un business developer a généralement un profil de commercial et une formation en gestion d’entreprise, marketing ou économie. Ils travaillent souvent en étroite collaboration avec les équipes de direction pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance commerciale.

Il n’existe pas de formation spécifique pour devenir business developer, mais il est généralement recommandé d’avoir une formation en gestion d’entreprise ou en commerce. D’autres compétences utiles pour ce travail peuvent inclure la connaissance des marchés et des tendances, des compétences en communication et en négociation, ainsi qu’une solide compréhension des finances et des activités de l’entreprise. De nombreux business developer ont également une expérience préalable dans le domaine dans lequel ils travaillent, ce qui leur permet d’avoir une meilleure compréhension des besoins des clients.

Environnement / Secteur

 Un business developer peut travailler dans de nombreux secteurs différents, notamment l’industrie, les services, la technologie, les biens de consommation et les services financiers. Ils peuvent travailler dans une petite ou grande société, ou pour une organisation à but non lucratif. En tant que candidat à un poste de business developer, il est important de bien connaître les caractéristiques de l’environnement de travail et de l’industrie pour laquelle vous postulez.

Des conseils de recherche et de réponse aux questions courantes en entretien peuvent vous aider à vous préparer à cet emploi exigeant, mais gratifiant. Leur environnement de travail peut être en interne, dans un bureau, ou ils peuvent être en déplacement pour rencontrer des clients et des partenaires potentiels. Ce travail peut être stressant à certains moments, en particulier lorsqu’il y a des objectifs de vente ambitieux à atteindre. Cependant, il peut également être très gratifiant, en particulier lorsque leur travail contribue au succès de la société.

Activité et compétences principales d’un Business developer

 Les compétences principales d’un business developer peuvent inclure :

  • La connaissance des marchés et des tendances : Il doit avoir une bonne compréhension des secteurs dans lesquels il travaille, ainsi que des tendances en cours et à venir. Cela lui permet de repérer les opportunités commerciales et de proposer des stratégies pour en profiter.
  • Les compétences en communication et en négociation : Il doit être capable de communiquer de manière claire et concise, que ce soit par écrit ou oralement. Il doit également être capable de négocier des contrats et des partenariats avantageux pour l’organisation.
  • Les compétences financières et opérationnelles : Il doit avoir une solide compréhension des finances et des opérations commerciales pour pouvoir évaluer les opportunités et les risques. Il doit également être capable de travailler en étroite collaboration avec les équipes financières et opérationnelles pour mettre en place des stratégies efficaces.
  • L’esprit d’entreprise : Il doit avoir l’esprit d’entreprise, c’est-à-dire être capable de penser de manière créative et innovante pour trouver l’ (ou les) opportunité commerciale. Il doit également être prêt à prendre des risques calculés pour faire croître la société.
  • Le sens de l’organisation : Il doit être organisé et avoir une bonne gestion du temps pour pouvoir gérer efficacement son travail et atteindre les objectifs fixés. Il doit également être capable de travailler en équipe pour atteindre les objectifs de la société.

Missions d’un Business developer

Les missions d’un business developer peuvent varier en fonction de l’entreprise et de son secteur d’activité, mais en général, elles peuvent inclure :

  • Identifier de nouvelles opportunités de marché et évaluer le potentiel de développement de l’entreprise.
  • Établir des stratégies pour atteindre les objectifs de l’entreprise en matière de développement des affaires.
  • Négocier et conclure des contrats avec de nouveaux clients ou partenaires.
  • Mettre en place des campagnes de marketing pour attirer de nouvelles entreprises et fidéliser les clients existants.
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente et de marketing pour développer des stratégies efficaces.
  • Établir des relations avec les différents acteurs, notamment les clients, les partenaires et les fournisseurs.
  • Suivre les tendances du marché et analyser les évolutions de l’environnement concurrentiel.
  • Participer à des salons et événements professionnels pour représenter l’entreprise et promouvoir ses produits ou services.

En somme, les missions d’un business developer consistent à contribuer au développement des affaires de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en mettant en place des stratégies pour les exploiter. Il travaille donc de pair avec le directeur commercial afin d’appliquer ces nouvelles opportunités.

Salaire du Business developer

En général, un business developer peut gagner entre 35 000 et 50 000 euros par an en début de carrière, avec des perspectives de développement significatives à mesure qu’il acquiert des connaissances et des compétences. Il est difficile de donner un salaire précis pour un business developer en France, car les salaires peuvent varier en fonction de plusieurs facteurs, tels que l’expérience, les compétences, la taille de l’entreprise et le domaine d’activité.

Évolution du Business developer

Les perspectives de croissance pour un business developer dépendent de plusieurs facteurs, notamment son expérience, la taille de l’entreprise et le secteur d’activité. En général, les professionnels expérimentés et hautement qualifiés peuvent espérer des augmentations de salaire significatives et des promotions vers des postes à plus haute responsabilité. Ils peuvent donc devenir manager, responsable ou directeur d’une équipe ou de la société.

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AUTEUR.E

Karine Porcedda-Loiseau
Directrice Associée

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